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“为了我们的话语权”
浏览:5907 时间:2015-03-31 来源:现代物流报

长期以来,不锈钢的重要元素--镍的定价一直以伦敦金属交易所(LME)的原镍期货价为基准。但近年来,镍的这种价格格局发生了根本性的改变,镍价的高低不再以伦敦金属交易所的期货价为基准,还必须参照中国不锈钢市场的交易价格。

这一切的转变得益于一个人。是他持续不懈的努力,实现了镍的定价不再受制于人,从中国需求到中国定价,为中国争得了不锈钢和有色金属国际话语权。他就是无锡市不锈钢电子交易中心有限公司(以下简称 "无锡不锈钢电子交易中心"或 "交易中心")总裁郁晓春。

经营创造价值

20世纪90年代初,渴望干一番事业的郁晓春毅然放弃了国有企业稳定、待遇优厚的工作,投入滚滚商海。从最初对不锈钢生意场上的事知之甚少,到眼光比一些行家还精准。郁晓春见证了中国有色金属市场由混乱到规范,由低级到高级,从中国需求到中国定价的发展史。

初闯商海时,对不锈钢经营还是"门外汉"的郁晓春原本是打算做不锈钢管材生意。然而,20世纪90年代上半叶,随着中国经济的发展,市场对不锈钢的需求量大幅上升,但当时国内不锈钢产量较低,且价格昂贵、市场混乱。因此大量不锈钢销售企业为追求利润,在销售中"偷梁换柱",以次充好,虚报价格,也有些为了降低成本,甚至不惜走私漏税违法乱纪。

面对当时国内不锈钢市场的乱象,初涉商海的郁晓春本可以随波逐流获取暴利,但他却选择了与当时市场相反的发展道路,转做不锈钢配件生意。但偏偏是这一转念之间的"无心插柳",他填补了当时市场上的一个冷门,既满足了市场上的需要,也为他事业的发展奠定了一块基石。短短几年间,郁晓春的不锈钢配件生意做得风生水起,在业内小有名气。

自1995年到2011年,郁晓春先后创立了无锡市浦新不锈钢有限公司、无锡锡州电磁线有限公司、青岛浦新不锈钢有限公司、泛亚精工有限公司、无锡市不锈钢电子交易中心有限公司、山东淄博北方不锈钢市场、无锡中联金钢材物流园、无锡联华有色金属市场、无锡中锦城不锈钢市场。

如果郁晓春仅仅满足于做做不锈钢的现货交易,他今天的生意尽管可能仍做得很火,每年也能赚到足够多的钱,但不会如现在在行业内有这么大的影响力。谈起从商的经历,郁晓春谈得最多的是无锡不锈钢电子交易中心。因为这是他的心血力作,更是他的得意之作,近几年他的精力几乎都放在交易中心的健康运营上。

2006年10月,在政府的大力支持下,郁晓春组建成立了全国惟一一家最具权威的不锈钢电子交易中心--无锡不锈钢电子交易中心。交易中心主要通过建立完善、集中的网上交易中心和交收结算服务体系,为客户提供高效、安全、便捷的不锈钢电子交易、结算、交收等服务。使广大的不锈钢贸易厂商通过改变传统市场交易模式,节约时间和成本的同时,及时、准确、有效地把握不锈钢市场的实势行情,快速地提升市场占有率。

经过几年的发展,无锡不锈钢电子交易中心已从最初的冷轧不锈钢卷延伸至热轧不锈钢卷、电解镍、铅、锡、铟、钴、白银等多个交易品种,交易量也从开始的每天几百吨,稳步发展到现在的每天6万~8万吨左右。

郁晓春介绍说,无锡不锈钢电子交易中心是江苏省发改委认定的高科技电子商务项目,交易中心依托高速发展的互联网和现代电子商务技术,采用国际先进的网络产品,配备高强度的数据加密、身份加密等技术,并与银行结算系统、仓库管理系统相衔接,形成完整、集中的网上交易中心和交收结算服务体系。责任成就梦想

很多人一直有个疑问,郁晓春不锈钢生意已经做得非常成功了,为什么还要创建电子交易中心?郁晓春的回答是:"为了我们的话语权!"

或许就是出于这样一种责任感,已取得巨大成就的郁晓春,并不满足于现有成绩。因为他深深感到,国内金属市场的发展依然非常脆弱。作为全球最大的不锈钢及有色金属消费市场的中国,却没有金属价格的定价权,每当国际金属价格大幅波动时,国内金属贸易商及下游消费者往往要承受巨大的风险。

据郁晓春介绍,中国是世界最大的不锈钢生产国,也是最大的消费国,全球1/3的不锈钢交易在中国,而中国1/3以上又在无锡。基于这样的情况,中国若没有自己的不锈钢电解镍交易所(中心),将不能掌握相关金属的定价权和话语权,必将受制于人。

从事不锈钢行业的人都知道,镍是不锈钢的重要元素,镍价的涨跌,直接制约不锈钢的价格。镍65%消费于不锈钢,而不锈钢成本中60%以上来自含量9%的镍。以前镍的定价一向以伦敦金属交易所(LME)的原镍期货价为基准。然而,此前镍的价格很容易在LME市场上被投机资金操纵,经常脱离基本面。镍曾被炒作资金大幅拉高,给中国的下游企业带来了非常大的价格压力。

在不锈钢行业做的时间越长,郁晓春心中"打造中国自己的LME"的念头就越强。提升中国在全球不锈钢市场的话语权,掌握更多的定价权,成为久藏于他心中的一个梦。"我们需要自己的金属交易中心,来为中国争取不锈钢及电解镍的国际话语权。"

郁晓春分析认为,全球每年的镍总产量有限,投机资金不必耗费过多的财力便能操控镍价的涨跌。而自从有了无锡不锈钢电子交易中心,交易商则通过两家市场间套利,使异动的价格回归理性。

2009年4月,中国不锈钢行业率先复苏,带动了不锈钢价格和镍价,其上涨领先了国际市场。在几次涨与跌的机会中,套利者都利用国内外市场的差价进行套利操作,最终促使偏离的LME价格都回归了基本面。从2009年以来,国内价格和LME价格经常出现倒挂,最终是LME的价格向无锡不锈钢电子交易中心的价格靠拢。

截止到目前,交易中心日成交量的最高记录:不锈钢是10.3万吨,电解镍是7.7万吨。尤其值得一提的是,如今镍和钴这两个品牌的成交量已经超过伦敦金属交易所的成交量。

更令郁晓春欣慰且自豪的是,交易中心从成立至今,交收违约率为0。如今进行网上交易的企业已达12000家,每天使用交易中心提供的行业软件查阅交易价格的人数超过10万人次,且每天有1000多个国外的IP地址访问交易中心行情网站。交易中心的交易价格成为生产厂家和现货市场的定价依据,真正起到了发现价格的作用,成为直观反映不锈钢市场和有色金属市场供求关系和价格走向的风向标。引领行业发展

正因为获得了金属行业的广泛认同,令无锡不锈钢电子交易中心得以将中国需求转化为中国价格,利用交易中心这一平台,直接影响到国际有色金属价格的走势,为中国不锈钢及有色金属市场的健康发展提供了有力保障,降低了不锈钢及有色金属企业,在面临国际经济变幻时的经营风险。无锡不锈钢电子交易中心现已经成为亚洲最大的不锈钢和相关有色金属的交易中心。

自成立以来,交易中心以大宗商品远期交易的模式,为国内不锈钢及有色金属市场提供了一个"公平、公开、公正"的交易平台,利用远期交易模式,帮助不锈钢及有色金属企业规避市场价格波动风险,利用远期交易锁定利润,帮助企业完成远期订单,并且利用第三方银行监管资金,以及交易平台的作用,规范国内金属市场运行,实现了"今日付款,明日提货,今日交货,明日收款"简化了贸易商与下游企业的交易流程,避免了金属贸易商与下游企业的违约风险,促进了整个金属行业的诚信发展,推动了国内经济的增长。

从2006年到2011年,无锡不锈钢电子交易中心每年的交易规模的增长率都超过50%,实物交割率达39%。在严格的管控下,该中心从未发生一次违约事件,用诚信在中国金属市场树立起了良好的口碑,获得了金属行业广泛的认同。

对目前有的交易所价格与现货价格出现严重背离情况,郁晓春说:"交易所要为交收提供方便。为交收提供方便的,任何人都操纵不了,那就是好的市场。有的交易所价格与现货市场有那么大的差距,为客户交割设置障碍,这肯定不正常。"

近几年,对国内交易所良莠不齐的乱象,郁晓春不无忧虑地表示:"今后交易所要办就要提高门槛,有实力的企业才能开办交易所。交易所市场应该是为现货市场服务,为地方经济服务,为中国经济服务。交易所本身就是在服务实体经济的过程中发展起来的,这是根本。"在他看来,这些乱象的确需要清理整顿,需要把不规范的企业严格整治或取缔,使这种乱象得以根治。

从一个不锈钢行业的"门外汉",到为中国的不锈钢行业争得话语权,郁晓春一直通过自己的不懈努力,为不锈钢产业的发展不断做出新贡献。